Immobilienverkauf: Auswirkung des Angebotspreises auf Erlös & Vermarktungsdauer
Beim erfolgreichen Immobilienverkauf spielt der Angebotspreis eine wesentliche Rolle für den Verkaufspreis sowie die Vermarktungsdauer. Als erfahrene Immobilienmakler in Aachen & Umgebung möchten wir einen Überblick über die Auswirkungen geben, die der Angebotspreis auf den gesamten Verkaufsprozess, d.h. den Erlös sowie die Verkaufsdauer hat.
Ein optimaler Angebotspreis ist entscheidend, um das Interesse potenzieller Käufer zu gewinnen und gleichzeitig den bestmöglichen Verkaufspreis für den Verkäufer zu erzielen. Es gilt die Faustregel: wird der Angebotspreis zu hoch angesetzt, kann dies mögliche Immobilienkäufer abschrecken und gleichzeitig zu einer längeren Vermarktungsdauer führen. Ebenso kann ein zu niedriger Angebotspreis zu einem Verkaufspreis unter Marktwert führen. Soweit so verständlich, jedoch stellt sich die Frage, ob sich dies auch belegen lässt. Die Kreissparkasse Köln hat im Mai 2023 in einer empirischen Marktbericht-Studie den Zusammenhang von Marktwert, Angebotspreis, erzieltem Verkaufserlös sowie Vermarktungsdauer untersucht. Im Folgenden geben wir einen zusammenfassenden Einblick.
Bei der zugrunde liegenden Stichprobe von über 1.000 Verkaufsimmobilien zeigte sich, dass bei einem Preisaufschlag in Höhe von 20 % gegenüber dem erzielbaren Marktwert der durchschnittliche Verkaufserlös der untersuchten Immobilienverkäufe lediglich 85 % des Marktwertes der Immobilie betrug. Gleichzeitig betrug die Vermarktungszeit durchschnittlich 379 Tage, also über 1 Jahr.
Rechenbeispiele zum Effekt des richtigen Verkaufspreises auf den Verkaufserlös
Angenommen der erzielbare Marktwert einer Immobilie in Aachen & Umgebung liegt bei ca. 500.000 Euro.
Rechenbeispiel 1: Wird diese Immobilie nun mit einem Preisaufschlag von 5 % gegenüber dem erzielbaren Marktwert angeboten, so wird der der Verkaufspreis gemäß der Studie in etwa marktüblich sein und die Vermarktungsdauer 63 Tage betragen.
Reichenbeispiel 2: Bereits eine kleine Abweichung von weiteren 5 %, also in Summe 10 % Preisaufschlag gegenüber dem üblichen Marktwert liefert abweichende Ergebnisse. Der durchschnittliche Erlös der untersuchten Verkaufsfälle betrug hierbei 97 % des Marktwertes. Im Rechenbeispiel eines Marktwertes von 500.000 Euro läge der monetäre Verlust bei ca. 15.000 Euro. Die Vermarktungsdauer hat sich jedoch mit 281 Tagen deutlich verlängert, was für viele Verkäufer ein KO-Kriterium darstellt.
Rechenbeispiel 3: Im Weiteren wurde ein Preisaufschlag von 20 % gegenüber dem erzielbaren Marktwert angesetzt. Hierbei wird der der erhöhte Angebotspreis in Höhe von nun 600.000 Euro gemäß der Studie einen Verkaufserlös nach über einem Jahr von lediglich 425.000 Euro (85 % vom erzielbaren Marktwert in Höhe von 500.000 Euro) erzielen. Ein enormer zeitlicher und insbesondere monetärer Verlust von 75.000 Euro.
Anhand der Rechenbeispiele wird deutlich, wie wichtig ein richtiger Angebotspreis beim Immobilienverkauf ist: Unsere Immobilienmakler kennen den Markt in Aachen & Umgebung bestens und ermitteln datengestützt den erzielbaren Marktwert auch für Ihre Immobilie. Lassen Sie sich von unseren erfolgreich verkauften Immobilien überzeugen oder nehmen Sie unverbindlich Kontakt mit unseren Immobilienmaklern auf.
Quelle: Empirische Studie der Kreissparkasse Köln auf Grundlage von 1.000 Immobilienverkäufen
Verkaufpreiseinschätzungen sind Expertensache
Als Immobilienexperten analysieren wir sorgfältig den Markt, vergleichen ähnliche Immobilien und berücksichtigen alle relevanten Faktoren, um den optimalen Angebotspreis für eine Immobilie festzulegen. Wir wissen, wie wichtig es ist, den richtigen Preis zu finden, um unterschiedliche Immobilien, sei es eine Eigentumswohnung, ein Haus oder eine Villa schnell und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen.
Unser Ziel ist es, den Angebotspreis so anzusetzen, dass er potenzielle Käufer anspricht und gleichzeitig den Wert der Immobilie widerspiegelt, den auch der Verkäufer darin sieht. Mit unserer umfangreichen Erfahrung und unserem Wissen über den Immobilienmarkt sind wir in der Lage datengestützt eine fundierte Entscheidung über den Angebotspreis zu treffen. Im aktiven Dialog verlieren wir als Immobilienmakler dabei die Ziele und Bedürfnisse sowohl des Verkäufers als auch des Käufers nicht aus dem Auge.
Vertrauen Sie auf unsere Expertise als Immobilienmakler und lassen Sie uns gemeinsam den optimalen Angebotspreis auch für Ihre Immobilie finden. So erzielen Sie realistische Preise. Kontaktieren Sie unsere Immobilienmakler Aachen, um einen Termin zu vereinbaren. Wir freuen uns darauf, Ihnen beim Immobilienverkauf zu helfen und die bestmöglichen Ergebnisse für Sie zu erzielen.
Maximilian Walz
